我们在拜访客户，讲解保险产品的时候，有的客户想要知道每个保险条款保障的内容，有的客户只想知道买这个保险需要花多少钱，能够解决什么问题，不管什么样的客户，关系多么好，有些内容是必须讲到的。
必须讲到的这些内容，也是我们在讲解保险产品要注意的事项，只能更加全面，但不能有遗漏。
1.合规展业，保险千万条，合规第一条，即使业绩再好，话术再牛逼，展业不合规，一切都是枉然，不合规，后果就是爬得越高，摔得越重。
2.保险责任，这是客户最关心的事情，就是这个保险保什么，保多少，怎样理赔，报销比例和报销范围，等待期和免赔额等等都要详细的说到，简单说就是这个保险能够解决什么样的问题，出了问题怎么解决，不同问题能够理赔多少钱。
3.保险期限，这个保险能够给我们提供多长时间的保障，讲解的时候给客户讲明白主险的保障期限，附加险的保障期限，交费期间和交完后，保障期限是否有变化。例如有的客户还认为附加险交完多少年还能保终身，你不单独讲解，客户就会认为和主险一样保终身，假如出了问题，责任会划分到业务员头上。
4.交费方式，一般都是年缴，也有客户选择季缴和月缴。
5.健康告知，逐条询问健康告知内容，符合的才能投保，不符合的需要进入审核阶段，详细询问客户真实情况，根据客户回答真实填写。
6.免责条款，告诉客户哪些情况的出现，保险公司是不会给理赔的，购买之前一定要讲解清楚。
简单概括下就是实话实说，保险条款有的我们就说，没有的东西不能乱说，更不能承诺，合规的事情我们可以做，不合规的事情一定不能做，见过太多业务员因为这个赔了工作又赔钱还对簿公堂，要想规避这些麻烦，就要从源头避免。
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