优优祝愿：传统礼业的逆袭
在中国礼品行业，优优祝愿不是“新兵”，历经七年的发展，已是中国国内最大的O2O文创产品电商服务平台。
《IT经理世界》杂志2015年10月20日出版
创意设计、信息化建设和电商运营一直是传统礼业的“短板”。
优优祝愿(北京)科技有限公司，旗下品牌“优优祝愿”。在中国礼品行业，优优祝愿不是“新兵”，历经七年的发展，已是中国国内最大的O2O文创品牌。
自淘宝等电商平台蛮横生长始，万亿范围的传统礼业经受了一次巨大震荡，传统礼业正在经历“寒冬”。现在垂直电商正方兴未艾，更多小众的、有特点的、个性定制、文创类礼品的电商平台如雨后春笋般相继出现。
在优优祝愿()CEO杨新永看来，现在单纯做线上或线下已没法适应礼品行业的市场需求：之前传统的商贸型礼品公司只做线下渠道分销和大客户销售，近些年受三公消费、电商及新业态发展的冲击，仅靠传统的关系型销售已没有优势和前途;传统B2C电商仅靠线上交易，已没法满足大中小企业用户对创意定制的多元个性需求。
他认为，优秀的企业一定要往“生态”走。在他看来，文创电商平台健康需要可持续化发展的优良供应链系统，如包括：全球北京哪里治疗白癜风最好创意设计资源;中高端制造业工厂;知名文创产品品牌;优品质创意品牌;足够范围的企业用户定单支持，而非零散的个人创意定制需求。其中，创意设计、信息化建设和电商运营等一直是传统礼业的“短板”。
优优祝愿已酝酿，于今年第四季度推出创意设计众筹和定制生产众筹平台。此举正是从补短开始。
“补短”与“扬长”
在杨新永看来，如果设计人员只知用户需求和设计，不懂工业制造流程，创意再好也难以实现;如果设计很出色，但制造工艺很粗糙，客户和消费者也不会买单;即便设计和制造都很好，如果唯一传统销售通路，而缺少短平快的有效互联行销策略，好产品仍然没有好市场。所以优优祝愿希望，通过将产业上下游企业客户所需的“咨询策划、创意设计、定制生产、品牌团购、质检配送、采购销售、客户CRM管理系统、微定制系统、产品方案DIY、集采系统、积分系统、大数据分析、客户与产品追溯”等资源整合，构成交易闭环，为企业客户提供标准化、个性化且可规模化的软硬件一站式解决方案。因此，这也是优优祝愿成心打造创意设计众筹平台的初衷。
在上亿元范围的文创产品行业，分为个人消费者市场(2C)与企业用户市场(2B)。杨新永认为，C端市场“小而美、新奇特”的垂直电商与传统综合类电商平台的重合度愈来愈高。另外，C端的个性化定制，在目前中国市场环境下，还难以像美国那样构成规模化购买。“市场需求决定供给，所以，C端市场的设计定制动力不足，模仿远远大于原创”。
而2B市场，仅靠数十万祖传统礼品公司实行传统营销模式，一样难以支持起新兴产业客户对原创设计、高品质定制和多元软件系统开发等增值化服务的爆发性增长，“企业客户比个人客户更渴望个性化的多元解决方案”。“传统礼品公司已衰落，他们只是商贸公司，生存依赖于拼关系拼价差，95以上的传统礼品公司是没有设计、没有技术、缺少管理和可持续发展能力”杨新永说。
优优祝愿已酝酿的创意设计众筹平台，计划今年4季度上线。杨新永介绍，这个平台与点名时间、猪八戒等众筹众包平台的最大不同是，我们已积累了大量的大中小企业客户资源、供应链资源和成熟的智能电商平台，能快速构成规模化的需求，并进行个性化、规模化的批量生产和全国仓储配送。优优祝愿平台帮助第三方进行创意设计或新品发布的同时，还将帮助平台的上下游企业客户提升运营效力、开源节流和创新发展，孵化创造更多文创领域的“优品牌”。“试想想1年内生产1000个商品和生产100000个、个，生产成本是有巨大差异的，规模化集采优势在交易闭环中极其重要。”杨新永说。
据杨新永他们视察，目前国内的一些众筹众包平台，常常会出现大量“僵尸项目”，即因设计师交付的设计方案没法实现生产，而产生需求方拒付;或是需求方支付了设计费用，却因没法找到优良的工厂实现，使设计方案迟迟不能“落地”。
而优优祝愿酝酿推出的创意设计众筹平台，在发布创意设计众筹的同时，可实现生产众筹。“该平台上，客户找到了匹配的设计方案或软硬件解决方案，设计师找到了客户和工厂，工厂可以找到了客户定单，一个产品诞生之前已有了众多企业客户买单。”在杨新永他们看来，这个众筹众包平台就是一个个人设计师与企业客户、工厂高度跨界融会的生态系统。
目前，优优祝愿已与知名高校、设计工作室、广告公司、礼品公司和优良工厂等上千家建立合作关系，创意设计与定制生产包括创意办公、文化收藏、旅游记念、数码电子、户外运动、皮具箱包和促销用品等;在上海、杭州、广州、深圳、郑州、成都等多城市设有办事处和加盟商，积累服务的企业用户超过3000余家，个人用户上千万。
闭环
优优祝愿把企业客户分为大、中、小型企业。杨新永认为，中小型企业倾向于标准化产品和微定制、大型企业偏重于原创设计定制，前者占到企业级定制市场85以上的份额。针对这个更大的长尾效应市场，优优祝愿计划在今年11月推出020微定制智能采销电商平台——行将设计和定制流程个性化和标准化兼具，实现规模化运营、线上与线下相结合的营销推行模式。这个平台主要是要解决之前礼品微定制领域的很多痛点，比如微定制流程过于繁琐，通常来讲传统的礼品定制，从企业客户需求沟通到完成定制生产、配送到用户手中，最短环节也需要21个，致使诸多问题出现：内耗大、效力低、本钱高、风险大;工厂质量良莠不齐，因此价格体系混乱不清，隐藏诸多灰色地带;儿童白癜风的原因造成服务中间商人员难以管理，活动大，履行力差，客户满意度较低;企业需求部门对创意设计和多元定制服务要求日趋提高，而集采部门和服务商常常难以满足需求……优优祝愿的“文创产品微定制智能电商平台”将针对客户级别实行“阶梯价格、微定制、仓储配送”等一站式个性化服务，其微定制的价格体系包括采购底价、加盟商底价、销售底价、市场价(比京东要低)等多个级别。
“我们要做的是解决微定制的流程化、标准化、可复制，终究实现文创产品电商平台的规模化和系统化运营，把上下游优良资源买通。不会像2C的个性化定制，很难解决定制成本和规模化的矛盾。”杨新永说。
杨新永去过北欧、台湾屡次，很喜欢当地的创意生活馆，如台湾大型文创卖场“诚品生活”。优优祝愿希望能够建立自己的“诚品生活”文创旗舰店。“台湾诚品生活卖场有很多本地化创意品牌，都不是大品牌，但是很重视产品品质与体验、创意与设计很有文化内涵、简约而不简单，这些文创产品已完全融入寻常百姓的“小资生活”，同时也是众多岛外游客旅游购物的必选之地。杨新永说。优优祝愿已启动“自有文创品牌”，根据多年来线上和线下文创产品的营销大数据分析、“二八原则”，将提供给企业客户的原创热销产品，进行再次优化设计包装，构成自有品牌，定期推送“爆款”。
凭仗“文化、科技与中高端制造业”3驱动发展型商业模式，优优祝愿前有创意设计众筹众包平台，后有微定制智能电商采销平台，再有布局全国的线下“优优祝愿--文创产品体验店”与加盟商。这是杨新永创业团队正在加速打造的“标准化、平台化、可复制、产业化”的中国文创产业新景象。
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