保险的本意是好的，它是帮人们抵抗风险的产品，保险之所以会口碑如此之差，最重要的原因就是在于销售环节，而销售环节会如此，最主要的原因——利益驱使！
为什么买保险前不查病例？
很多人可能不知道，我们在购买保险前就已经存在的疾病，购买保险后发病，保险是不予理赔的（至于查询你之前的存在的疾病，很简单，医院就医记录，所以说医保卡不要随意乱刷一些药或者出借他人使用，都会当作你以往的病史）。
理论上而言，销售人员应该在销售过程中将该风险向购买人予以揭示并且说明保险公司可以查到其历史的就医记录。不过现实中，为了拿到业绩，很多保险人员都不会告知购买人，他们一切以卖出保险为首要目标，先把业绩奖金拿到手。
或许有人会说，保险人员不怕购买者后续去闹吗？一方面现在的保险销售人员基本为劳务派遣人员，大部分只是工作个两三年就走了，等你需要理赔时，他早已不在这保险公司，你要找他都找不到，所以对他而言，根本不怕你后续来闹；另一方面即使你闹时，他尚未辞职，你最终也是失败为主，因为这些条款在保险合同中均会有约定，你在购买时没有自己好好认真看一遍，现在白纸黑字你签名了，即使你涉诉到法院，你也是妥妥的败诉。正是因为如此，所以在你购买保险前，保险人员根本不会去查你以往的病例，他的目的就是销售出去，拿佣金。
理赔的时候能查出你十年前的病历
保险理赔，那是保险公司要付出真金白银的时刻，所以保险公司肯定慎重无比，对于所有的免赔条款它会尽量一一去套，争取免赔，毕竟免赔得越多，利润越高。所以别说你十年前了，即使是二十年前的病例，它都能给你找出来，并不足为奇。
不管你投保时，是忘记了还是故意隐瞒，理赔时才查你，是基于保险公司的利润最大化的原则来处理的，都是做生意，谁不想多赚钱！只要合法就行，跟诚不诚信和道德底线无关！其实做保险的，明面上是想尽可能地说服你，实际上其实他们心里想的是怎么让你上道，总之，保险除了意外险，医疗险有用，其他基本都是要靠忽悠！你可以试试各家商业保险公司，只买意外险或医疗险，看看他们的态度，也许他们根本不会单独卖给你！
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