上次说到判断从业人员能否继续沟通下去的标准，第一：问，从业年限；第二：听，沟通内容；第三：看，推荐的产品；那么遇到了符合以上3点的从业人员。下一步，我们就要判断这个从业人员是否是专业人士，能不能给我们带来全方位的风险管理方案和全方位的服务。帮我们解决风险问题。
先来看风险管理方案，之前聊到过，凡是销售单一产品的都是销售误导。因为风险无时不在，我们无法提前预料。就如同李连杰先生在拍摄《霍元甲》电影时，高空平台决斗有一场戏不慎从平台上跌落，后来接受采访时主持人鲁豫问李连杰先生：“没有做保护措施吗当时？”李连杰先生回答：“永远叫意外，就是所有保护完了的地方，没保护的地方就出事了。”所以完善的风险管理方案是一个专业人士必须具备的素质之一，设计的方案一定要能够经受得起风险的考验，也就是说发生任何风险都能够理赔。那么一份完善的风险管理方案至少应该覆盖以下几个方面，小额医疗、大额医疗（包含意外门诊、住院、疾病住院）、意外身故或伤残、猝死、收入损失补偿、养老规划等。然后根据客户实际情况设计高额身价保障和财富传承计划等个性化方案。
医疗保险（小额医疗、大额医疗），应对因意外或疾病发生的医疗费用。这笔钱无法变现，拿不到现金，医院准备的钱，一旦风险发生，不用担心医疗费用，大胆地给医生说：“什么药好用什么，什么药贵用什么。”
意外险，寿险（意外身故或伤残、猝死），应对因意外造成的伤残、身故导致的收入终断。保证后续十几、几十年的收入不会终断。受益人一次性拿到现金，父母的养老、子女的成长有充足的保证。
重疾保险（收入损失补偿），应对因重大疾病而导致的收入中断，很多疾病一旦罹患很有可能后续无法继续当前的工作，收入会锐减，同时还需要1-3年的康复期。一旦发生风险，受益保险金可以安安心心地恢复3-5年，养好身体再前行。
理财险（养老规划），养老是每一个健康的人必须要经历的过程，充足的养老准备是晚年幸福生活的前提。
方案设计是体现专业的一个方面，不是专业素质的唯一体现。充足的风险保额和合理的产品组合同样体现专业素质。
然后还要有根有据，定性定量地给出保额、保费的数据。
最后任何产品的营销一定涉及到三个环节，前中后，保险也一样。专业的从业人员一定会为客户做全流程的服务。前期的合规投保、中期的跟踪服务、后期的协同理赔，都是专业人士应该具有的素质。
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